Referencement internet et inbound marketing se rendre visible auprès des clients agence inbound marketing paris

Référencement internet

  1. Outbound marketing
  2. Maîtrise de l'outbound marketing
  3. Naissance du inbound marketing
  4. Réussir sa croissance grâce à l'inbound marketing
  5. Référencement naturel sur internet
  6. Inbound marketing

 

Retour aux sources pour le marketing digital!

Et si nous aidions vos futurs clients à vous trouver ?

Puisque nous voulons comprendre comment fonctionne l'inbound maketing, commençons par son frère ainé l'outbound marketing.

Outbound marketing

Très utilisé depuis l'origine du marketing, l'outbound marketing consiste tout simplement à envoyer des messages publicitaires vers vos cibles de clients. Bien avant l'arrivée d'internet, de nombreuses sociétés excellaient dans ce domaine et étaient capables de parfaitement segmentariser leurs cibles de clientèles.

Si nous ne devions citer qu'un exemple, il me semble que le plus puissant au niveau mondial a été le "reader's digest"

Maîtrise de l'outbound marketing

Le reader's Digest est créé au lendemain de la première guerre mondiale par DeWitt Wallace.

Au démarrage, il s'agissait d'une concaténation d'articles de presses repris depuis d'autres titres, vendue sur abonnement par correspondance. Est née une énorme base de données de clients, que les époux Wallace ont su faire fructifier.

Très rapidement se sont 10 millions de titres du rider's digest qui sont vendus par mois!

Forte de cette base de données de clients, cette société commence à mettre en place de plus en plus d'opérations marketing. Selon les types d'actions, et la mesure des retours, la base de clients a pu se segmentariser de manière très professionnelle.

Au fil des années, à trop tirer sur la corde, les clients se sentent harcelés, en recevant de plus en plus de publicités, les ventes de produits dérivés commencent à se tarir. De manière concomitante, l'arrivée d'internet scelle le sort de l'industrie classique de la presse.

Enfin, vinrent les déboires judiciaires. Par exemple en France, le Reader's Digest comparait en 2012 pour "« publicité mensongère, pratique commerciale trompeuse et pratique commerciale agressive »". Même si la relaxe fut prononcée, cela permet de mettre en avant le fait que les consommateurs n'en peuvent plus d'être harcelés par les formes classiques de marketing.

Naissance de l'inbound marketing

Figure emblématique du phénomène de l'inbound marketing, dans les années 2000 c'est l'arrivée sur le marché de la société hubspot. Cette société fait ses armes sur les techniques d'e-mailing savamment liées à un parfait travail de référencement naturel.

Pourtant, je voudrais vous dire ici, que je préfère allouer la paternité de l'inbound marketing à une entreprise Française : QCNS Cruise.

Je sais, les experts auto proclamés de l'inbound marketing vont hurler en lisant ces lignes !

Pourquoi parler ici de cette entreprise Française, que la plus part d'entre vous ne connaissent pas ?

Je rencontre son dirigeant en 2001, alors que ses bureaux sont encore situés sur la ville de Nice. De mémoire les bureaux de Qcns doivent se trouver à cette heure en principauté Monégasque. Au cours de ce rendez-vous nous devions parler ensemble de logiciel CRM. Le marketing était bien au coeur de ce rendez-vous!

Très vite la conversation tourna vers le nerf de la guerre, comment trouver de nouveaux clients?

Si la vocation d'un logiciel CRM est de pouvoir gérer tout le travail autour des leads (prospects), encore faut il faire rentrer des prospects qualifiés.

Quel est le métier de Qcns?

  • Ils vendent des croisières.

Par quel mode de distribution?

  • Par internet

En 2001, le seul mode de distribution pour la vente de croisières était la vente par agences de voyages ! Qcns commençait donc à révolutionner ce domaine marchand. Aujourd'hui, plus de 70% des ventes de croisières se font par internet, et pratiquement 100% des informations liées à la préparation d'une croisière se fait par internet.

Et c'est bien là que ce dirigeant était précurseur et initiateur sans le savoir de ce que l'on appelle aujourd'hui l'Inbound marketing.

Quelle stratégie est mise en place par Qcns dès 2001 pour capter plus de 80% du marché de la vente en ligne de croisières ?

  • Une parfaite maîtrise du référencement naturel sur internet;
  • Une politique de génération de trafic sur tous ses sites internet;
  • L'achat de tous les noms de domaines liés à cette industrie;
  • La création de dizaines de sites internet en exact name;
  • Une occupation (un trust !) des trois premières pages des moteurs de recherches par des sites appartenant à Qcns;
  • Une parfaite maîtrise de la création et de la gestion internalisée d'un centre d'appel;
  • Gestion non agressive de l'outbound marketing.

Voila ce qui est à la base de la création en France, par un Français de l'Inbound Marketing.

Réussir sa croissance grâce à l'inbound marketing

Référencement naturel sur internet

Je ne reviendrai pas ici sur les méthodes d'optimisation d'un site internet pour en parfaire son référencement naturel dans les moteurs de recherche. Je veux juste énoncer une lapalissade :

Un site internet mal référencé ne sera jamais vu par les internautes.

Si les internautes ne voient pas votre site, il va être très difficile de capter de nouveaux leads pour alimenter vos forces commerciales !

Comment optimiser le référencement naturel de son site?

Faites appel à un professionnel !!!!

Oui, cela vous rapportera beaucoup d'argent si vous faites appel à un professionnel du référencement naturel. L'investissement fait sera mesurable et quantifiable immédiatement. Le nombre de vos prospects qualifiés entrant va augmenter de manière très significative. Rappelez vous que tout internaute qui vous contacte par le biais de votre site internet vous mettra en concurrence avec au minium deux ou trois sites trouvés sur cette même première page des moteurs de recherche. Aussi votre service commercial doit être parfaitement opérationnel pour offrir une réactivité optimale et transformer un maximum de leads en clients.

Pour ceux qui voudraient travailler eux-même leur référencement naturel, nous publions régulièrement des informations sur le SEO afin de vous permettre d'obtenir un meilleur référencement.

Si vous souhaitez vous faire aider pour ou partie de votre stratégie de conquête de nouveaux clients, par la mise en oeuvre de nos méthodologies éprouvées d'inbound maketing, vous pouvez nous joindre par téléphone au 09 54 43 67 20.

Inbound marketing

Nous avons vu que la base du travail de l'inbound marketing passait par une parfaite présence sur les média numérique. Mais cela n'est pas tout. L'inbound marketing est au centre de votre politique de communication. Votre agence de relation presse devra vous accompagner dans chacune de vos opérations. Vous apprendrez à ne plus être un anticipateur de tendance mais devenir un réel créateur de tendance. Alors vos opérations d'inbound markting auront elles une chance d'aboutir et de générer de la valeur ajouté. Véritable bras armé du marketing opérationnel, l'inbound marketing neccessite la mise en oeuvre de tous les métiers décrits ci dessus. Le chef de projets qui aura en charge votre campagne d'inbound marketing agit donc en réel maitre d'oeuvre pour manager au mieux de vos intrets l'ensemble de ces corps de métiers du numérique et de la communication.